Strategi atau cara meningkatkan penjualan di TikTok Shop wajib diketahui oleh penjual baru dan pemain lama.
Seiring berjalannya waktu, TikTok Shop semakin menjadi primadona bagi para pelaku bisnis online.
Dengan jumlah pengguna yang terus bertambah dan fitur-fitur interaktif yang menarik, platform ini menawarkan peluang besar bagi siapa saja yang ingin meningkatkan penjualan.
Namun, persaingan di TikTok Shop juga semakin ketat.
Bagi penjual baru, memahami cara kerja algoritma dan strategi pemasaran yang efektif bisa menjadi tantangan tersendiri.
Sementara untuk seller yang sudah berpengalaman, tantangan berikutnya adalah bagaimana cara terus berkembang dan meningkatkan omzet secara konsisten.
Maka dari itu, mengetahui cara meningkatkan penjualan di TikTok Shop atau memahami strategi yang tepat adalah kunci sukses dalam mengoptimalkan potensi bisnis di TikTok Shop.
Dengan menerapkan teknik yang sesuai, bukan tidak mungkin Anda bisa mendapatkan keuntungan yang besar dan membangun brand yang lebih kuat di platform ini.
Lalu, apa saja strategi terbaik yang bisa diterapkan untuk meningkatkan penjualan di TikTok Shop? Mari kita bahas lebih dalam!
Table of Contents
Cara Meningkatkan Penjualan di TikTok Shop
Mau jualan laris di TikTok Shop?
1. Melakukan Riset Algoritma TikTok
Cara meningkatkan penjualan di TikTok Shop yang pertama ialah dengan memahami bagaimana algoritma TikTok bekerja.
TikTok menggunakan sistem “For You Page” (FYP) untuk menyajikan konten yang relevan dengan minat pengguna berdasarkan interaksi mereka.
Semakin sering sebuah video mendapatkan like, comment, dan share, kian tinggi peluangnya untuk muncul di FYP untuk menjangkau lebih banyak calon pembeli.
Selain itu, faktor seperti penggunaan hashtag yang tepat, pemilihan audio yang sedang tren, serta durasi tontonan (watch time) berperan penting dalam meningkatkan visibilitas konten.
Dengan melakukan riset tentang cara kerja algoritma ini, penjual dapat menyesuaikan strategi pemasaran mereka agar lebih efektif dalam menarik perhatian audiens sekaligus calon pembeli.
2. Mengenali Perilaku Audiens TikTok
Setiap platform memiliki karakteristik audiens yang berbeda, termasuk TikTok.
Di TikTok, pengguna cenderung menyukai konten yang cepat, menghibur, dan langsung ke inti permasalahan.
Maka dari itu, mengerti kebiasaan dan preferensi audiens adalah langkah krusial untuk meningkatkan penjualan.
Untuk memulainya, Anda bisa menggunakan fitur TikTok Analytics, penjual dapat melihat data demografi audiens, seperti usia, lokasi, serta waktu paling aktif mereka dalam menggunakan aplikasi.
Kemudian, cobalah mengamati pola interaksi mereka terhadap video kompetitor.
Langkah ini pun dapat menjadi wawasan berharga dalam menyusun strategi konten yang lebih efektif.
Dengan memahami perilaku audiens, penjual bisa lebih mudah menciptakan konten yang relevan dan menarik perhatian calon pembeli.
3. Memaksimalkan Katalog Produk
Katalog produk dalam TikTok Shop berfungsi sebagai etalase digital yang memungkinkan calon pembeli untuk melihat produk secara lebih detail sebelum memutuskan untuk membeli.
Oleh karena itu, menyusun katalog produk dengan tampilan yang menarik dan informatif menjadi faktor penting dalam meningkatkan konversi penjualan.
Seperti apa cara memaksimalkan katalog produk?
Misalnya, Anda bisa memakai foto dan video produk yang berkualitas tinggi, memperlihatkan detail produk dengan jelas, dan mampu menarik perhatian dalam hitungan detik.
Bukan itu saja, deskripsi produk sebaiknya tidak hanya sekadar mencantumkan spesifikasi, tetapi juga menjelaskan manfaat dan keunggulan yang membedakan produk dari kompetitor.
Bila katalog dioptimalkan dengan baik, calon pembeli akan lebih tertarik dan yakin untuk melakukan pembelian.
4. Membuat Konten yang Berkualitas
Optimalkan toko Anda di TikTok Shop sekarang!
Di semua platform media sosial, termasuk di TikTok, konten adalah raja.
Penjual yang ingin sukses di TikTok Shop harus mampu menciptakan video yang menarik dan sesuai dengan preferensi pengguna platform ini.
Video yang berkualitas bukan hanya soal visual yang estetik, tetapi juga memiliki narasi yang engaging dan mengundang interaksi.
Sebuah video harus mampu menarik perhatian dalam tiga detik pertama agar audiens tidak langsung scroll ke konten berikutnya.
Penggunaan elemen storytelling yang kreatif dapat membantu meningkatkan keterlibatan audiens dan membuat mereka lebih tertarik dengan produk yang ditawarkan.
Selain itu, seperti yang sudah disebutkan, pemilihan musik yang sedang tren dan efek visual yang menarik dapat menambah daya tarik konten.
Dengan menyajikan video yang informatif, menghibur, dan relevan, peluang untuk meningkatkan penjualan di TikTok Shop pun semakin besar.
5. Memanfaatkan Fitur TikTok Live
TikTok Live menjadi salah satu fitur paling efektif dalam meningkatkan penjualan karena memungkinkan penjual untuk berinteraksi secara langsung dengan calon pembeli.
Berbeda dengan konten biasa yang hanya ditonton secara pasif, sesi live memungkinkan komunikasi dua arah, di mana penjual bisa menjawab pertanyaan dari audiens secara real-time dan memberikan penjelasan lebih detail tentang produk yang dijual.
Teknik soft selling sangat efektif dalam sesi live ini, di mana produk diperkenalkan secara natural tanpa terasa seperti promosi yang terlalu agresif.
Melalui fitur ini Anda dapat memberikan penawaran spesial seperti diskon eksklusif selama live berlangsung.
Strategi tersebut kerap menjadi langkah jitu untuk mendorong lebih banyak pembelian.
Semakin sering sebuah brand melakukan live dengan strategi yang tepat, peluang untuk meningkatkan konversi penjualan di TikTok Shop pasti kian besar.
6. Menggunakan Fitur TikTok Ads
Cara meningkatkan penjualan di TikTok Shop selanjutnya ialah mengoptimalkan fitur TikTok Ads.
Bagi penjual yang ingin menjangkau audiens lebih luas dengan cepat, TikTok Ads bisa menjadi pilihan yang efektif.
Jika Anda berhasil menggunakan fitur periklanan ini, sebuah produk dapat ditampilkan kepada target pasar yang lebih spesifik berdasarkan minat, lokasi, dan perilaku mereka di platform.
TikTok menyediakan beberapa jenis iklan, seperti In-Feed Ads yang muncul di beranda pengguna, Spark Ads yang memungkinkan penjual untuk mempromosikan video organik, serta Live Ads yang dapat meningkatkan jumlah penonton saat sesi live berlangsung.
Dengan strategi pemasaran yang tepat, TikTok Ads dapat membantu meningkatkan traffic ke halaman produk dan mendorong lebih banyak transaksi di TikTok Shop.
Andai tak terlalu memahami cara setting ads TikTok, Anda bisa bekerja sama dengan penyedia jasa ads TikTok.
Saat ini, ada banyak agency yang menyediakan jasa tersebut.
Nantinya, mereka akan membantu Anda beriklan dengan hasil optimal.
7. Mengikuti Tren yang Sedang Viral
Salah satu keunggulan TikTok adalah kemampuannya dalam menciptakan tren yang cepat viral.
Tren bisa datang dari mana saja, baik itu lagu, tantangan (challenge), filter, atau bahkan format video tertentu yang sedang populer di kalangan pengguna.
Penjual yang ingin sukses di TikTok Shop harus selalu update dengan tren terbaru dan mampu mengadaptasikannya ke dalam strategi pemasaran mereka.
Misalnya, jika ada tantangan yang sedang viral, penjual bisa ikut serta dengan cara kreatif yang tetap relevan dengan produk yang mereka jual.
Mengikuti tren yang tepat tidak hanya meningkatkan visibilitas konten, tetapi juga membuat produk lebih mudah ditemukan oleh calon pembeli yang tertarik dengan tren tersebut.
8. Berikan Penawaran-Penawaran Menarik
Penawaran khusus sering kali menjadi faktor yang memengaruhi keputusan pembelian seseorang di TikTok Shop.
Banyak pengguna TikTok yang cenderung impulsif dalam berbelanja, sehingga promo seperti diskon eksklusif, flash sale, bundling produk, atau voucher gratis ongkir dapat menjadi strategi ampuh dalam meningkatkan penjualan.
Selain itu, menciptakan rasa urgensi, seperti “promo hanya berlaku 24 jam” atau “stok terbatas”, dapat mendorong calon pembeli untuk segera melakukan transaksi.
Dengan menghadirkan penawaran yang menarik dan dikemas dengan strategi pemasaran yang tepat, sebuah produk akan memiliki daya tarik lebih dibandingkan kompetitor lainnya.
9. Bekerja Sama dengan Affiliator
TikTok memiliki ekosistem afiliasi yang sangat kuat, di mana penjual bisa bekerja sama dengan kreator konten untuk mempromosikan produk mereka.
Program afiliasi memungkinkan para kreator mendapatkan komisi dari setiap penjualan yang mereka hasilkan, sehingga mereka termotivasi untuk membuat konten yang menarik dan mendorong lebih banyak orang untuk membeli produk tersebut.
Keunggulan bekerja sama dengan affiliator adalah produk bisa dipromosikan secara lebih luas tanpa harus mengeluarkan biaya pemasaran di awal.
Dampak besar lainnya, rekomendasi dari kreator yang sudah memiliki audiens loyal dapat meningkatkan trust dan daya tarik produk di mata calon pembeli.
Memilih affiliator yang sesuai dengan niche produk dan memiliki engagement yang tinggi bisa menjadi strategi jitu untuk meningkatkan penjualan di TikTok Shop.
Bahkan tak sedikit pemilik toko di TikTok tingkat penjualannya meningkat ketika dibantu oleh affiliator.
Kesimpulan
Pada akhirnya, cara meningkatkan penjualan di TikTok Shop memerlukan banyak strategi, agar bisnis berkembang di tengah persaingan yang kain ketat.
Beberapa cara itu misalnya memahami algoritma TikTok dan mengenali perilaku audiens menjadi langkah awal yang penting dalam menyusun strategi pemasaran yang efektif.
Selain itu, katalog produk yang menarik serta konten berkualitas dapat membantu meningkatkan visibilitas dan konversi penjualan.
Pemanfaatan fitur TikTok Live dan TikTok Ads juga menjadi cara ampuh untuk menjangkau lebih banyak calon pembeli.
Ditambah dengan promo menarik seperti diskon atau voucher gratis ongkir, peluang meningkatkan transaksi semakin besar.
Salah satu strategi ampuh yang semakin populer adalah bekerja sama dengan affiliator, yang memungkinkan produk dipromosikan oleh kreator dengan audiens loyal tanpa biaya pemasaran di awal.
Dengan kombinasi strategi yang konsisten dan inovatif, bisnis di TikTok Shop dapat berkembang pesat dan meraih keuntungan lebih besar.
MEA Digital Agency Siap Bantu Tingkatkan Performa Toko Online Anda di TikTok Shop
Jika ingin toko Anda lebih optimal dalam penjualannya, Anda bisa bekerja sama dengan MEA Digital Agency.
Sebagai agency terpercaya yang telah menangani ribuan UMKM di Indonesia, MEA Digital Agency memiliki berbagai strategi efektif untuk meningkatkan penjualan, termasuk membantu mengoptimalkan fitur TikTok Ads agar lebih tepat sasaran dan menghasilkan konversi yang maksimal.
Selain itu, MEA Digital Agency juga merupakan partner resmi berbagai platform besar, salah satunya TikTok.
Hal ini menjadi bukti bahwa MEA adalah agency yang terpercaya dan berpengalaman dalam membantu bisnis sukses di pasar digital.
Dengan dukungan strategi yang tepat dan pengalaman luas, MEA siap membantu toko Anda berkembang dan meraih hasil yang lebih optimal di TikTok Shop.
***Foto: freepik.com
