ROAS iklan Shopee menjadi sebuah istilah yang mungkin sering didengar penjual di platform tersebut. Lalu, apa itu ROAS?
Salah satu fitur di Shopee yang banyak digunakan oleh penjual ialah iklan atau ads.
Alasannya karena fitur tersebut mampu meningkatkan penjualan secara signifikan dalam waktu yang relatif cepat.
Meski pada hakikatnya iklan bertujuan untuk mendatangkan traffic, tetapi dengan strategi yang tepat, fitur ini membantu seller meningkatkan omzet mereka.
Nah, dalam mengukur keberhasilan sebuah iklan, ada istilah yang dinamakan dengan ROAS.
ROAS dipakai sebagai patokan untuk mengukur iklan yang dijalankan berhasil mendatangkan profit besar atau tidak.
Namun, tak sedikit penjual atau seller yang tidak mengetahui apa itu ROAS iklan Shopee.
Jika itu Anda, artikel berikut akan mencoba menjelaskannya secara jelas dengan bahasa yang mudah dimengerti.
Simak baik-baik!
Table of Contents
Apa Itu ROAS Shopee?
Ingin ROAS iklan Shopee Anda meningkat secara signifikan?
ROAS sendiri merupakan akronim dari Return on Ad Spend.
Melansir laman resmi dari Shopee, ROAS merupakan metrik yang dipakai untuk mengukur efektivitas biaya iklan yang dikeluarkan.
Simpelnya, ROAS bertujuan untuk memberi tahu, seberapa banyak uang yang Anda dapatkan dari biaya iklan yang dikeluarkan.
Hal ini pun diamini oleh Business Consultant Shopee MEA, Jaka Raya, menurutnya, ROAS iklan Shopee bisa dipakai untuk mengetahui keberhasilan iklan yang sudah dijalankan.
“ROAS iklan Shopee itu adalah tolok ukur keberhasilan dari hasil iklan kita [yang sudah dijalankan],” ujarnya.
Cara Menghitung ROAS
ROAS yang bagus digambarkan oleh sebuah angka.
Makin “besar” ROAS-nya, makin efektif iklan yang kita jalankan.
Jaka pun memberi tahu, rumus untuk menghitung sebuah ROAS.
“Jadi hasil ROAS itu di mana sih? Hasil ROAS itu [dihitung] dari penjualan atau omzet dibagi biaya iklan,” ungkap Jaka.
Supaya tergambar, berikut ilustrasinya:
Misalnya Anda memasang iklan di Shopee dan keluarin uang Rp100.000.
Dari iklan itu, Anda berhasil mendapatkan penjualan sebesar Rp500.000.
Berarti ROAS-nya adalah:
Rp500.000 ÷ Rp100.000 = 5
Atau bisa disebut ROAS = 5 kali lipat.
Artinya:
Setiap Rp1 yang dikeluarkan buat iklan, Anda dapet Rp5 dari penjualan.
Berapa ROAS Iklan Shopee yang Ideal?
Bingung cara naikin ROAS iklan di Shopee?
SmartSeller pun mungkin bertanya, berapa ROAS iklan yang bagus?
Menurut Jaka, sebenarnya tidak ada angka pasti untuk mematok sebuah ROAS bagus atau tidak.
Namun, ada angka yang bisa mewakili sebuah ROAS itu bagus.
“Cuman kembali lagi, ROAS ini tergantung dari margin atau profit setiap seller-nya, untuk idealnya sih berapa, rata-rata sih idealnya itu di 5 kali,” terang Jaka.
Tetapi sekali lagi, angka 5 itu hanya gambaran.
“Tetap kembali lagi ke profit dan margin setiap produk yang diambil oleh si seller-nya,” tambah Jaka.
Cara Meningkatkan ROAS Iklan Shopee agar Lebih Menguntungkan
1. Menyediakan Produk yang Menarik dan Kompetitif
Salah satu kunci utama untuk meningkatkan ROAS adalah memastikan produk yang diiklankan benar-benar menarik dan mampu bersaing di pasaran.
Mulailah dengan memastikan foto produk berkualitas tinggi, terang, dan mampu menarik perhatian calon pembeli.
Selain itu, deskripsi produk harus dibuat sejelas mungkin, mencakup keunggulan, manfaat, dan alasan mengapa produk tersebut layak dibeli.
Jangan lupa juga untuk menyesuaikan harga dengan pasar dan kompetitor, agar produk tidak terasa terlalu mahal atau mencurigakan karena terlalu murah.
2. Menargetkan Audiens yang Tepat Melalui Kata Kunci Relevan
Shopee menyediakan fitur untuk menargetkan iklan berdasarkan kata kunci.
Untuk meningkatkan ROAS, sangat penting memilih kata kunci yang tepat dan relevan dengan produk.
Maka itu, Anda bisa mengatur iklan Shopee sedemikian rupa.
Kata kunci yang terlalu umum kerap menghasilkan klik yang tidak berkualitas, sementara kata kunci yang terlalu spesifik bisa menjangkau audiens yang benar-benar sedang mencari produk tersebut.
Misalnya, jika menjual skincare, lebih baik menggunakan kata kunci seperti “body lotion mencerahkan” ketimbang hanya “perawatan tubuh”.
3. Mengoptimalkan Iklan Berdasarkan Performa
Pemilik toko perlu secara rutin memantau performa iklan melalui dashboard Shopee Ads.
Dari data tersebut, bisa diketahui iklan mana yang efektif dan memberikan ROAS tinggi.
Iklan yang tidak memberikan hasil maksimal sebaiknya dihentikan atau disesuaikan strategi dan kata kuncinya.
Sebaliknya, jika suatu iklan terbukti menghasilkan penjualan tinggi dengan biaya yang efisien, maka tidak ada salahnya untuk meningkatkan budget pada iklan tersebut agar hasilnya semakin besar.
4. Meningkatkan Kepercayaan Melalui Rating dan Ulasan Produk
Pembeli cenderung lebih percaya dan tertarik pada produk yang memiliki ulasan positif dan rating tinggi.
Maka dari itu, usahakan untuk mengelola kepuasan pelanggan dengan baik agar mereka terdorong memberikan bintang lima dan ulasan yang baik.
Pemilik toko bisa menyertakan kartu ucapan terima kasih atau memberikan insentif kecil untuk mendorong pembeli meninggalkan review setelah menerima produk.
5. Menggabungkan Iklan dengan Aktivitas Konten yang Konsisten
Meningkatkan ROAS tidak harus bergantung pada iklan semata.
Konten organik seperti posting di Shopee Feed, live streaming, hingga promosi lewat media sosial seperti TikTok atau Instagram dapat membantu menarik lebih banyak traffic berkualitas ke toko.
Dengan demikian, iklan yang berjalan juga akan lebih efektif karena pembeli sudah terpapar lebih dulu oleh konten dan informasi mengenai produk yang ditawarkan.
Menggandeng Agency Profesional untuk Hasil Iklan yang Lebih Efektif
Jika Anda ingin hasil iklan yang maksimal, tetapi tidak memiliki cukup waktu atau pengalaman untuk mengelolanya sendiri, bekerja sama dengan agency digital yang terpercaya bisa menjadi solusi terbaik.
Salah satu agency yang telah terbukti mampu meningkatkan efektivitas iklan dan ROAS di Shopee adalah MEA Digital Agency.
MEA Digital Agency memiliki rekam jejak yang kuat dalam membantu ribuan UMKM berkembang melalui strategi digital yang tepat sasaran.
Dengan pengalaman luas tersebut, MEA memahami betul bagaimana mengelola iklan secara efisien, memilih kata kunci yang relevan, serta mengoptimalkan konten dan promosi agar bisa menghasilkan konversi yang tinggi.
Tidak hanya itu, MEA juga merupakan partner resmi dari Shopee, yang menandakan bahwa layanan dan performanya telah diakui langsung oleh pihak marketplace.
Kolaborasi ini membuktikan bahwa MEA tidak hanya berpengalaman, tetapi juga memiliki akses dan pemahaman mendalam terhadap sistem dan algoritma iklan Shopee, yang tentunya sangat bermanfaat bagi perkembangan toko online Anda.
Kesimpulan
ROAS iklan Shopee merupakan indikator penting untuk mengukur sejauh mana efektivitas biaya iklan yang Anda keluarkan dibandingkan dengan pendapatan yang dihasilkan.
Dengan memahami konsep ROAS dan cara menghitungnya, penjual dapat lebih bijak dalam mengelola strategi periklanan mereka di platform Shopee. Semakin tinggi angka ROAS, semakin baik pula performa iklan dalam mendatangkan keuntungan.
Namun, untuk mencapai ROAS yang optimal, tidak cukup hanya mengandalkan anggaran besar.
Diperlukan strategi matang mulai dari pemilihan produk yang menarik, penargetan kata kunci yang tepat, hingga pengelolaan iklan yang berdasarkan data performa.
Bukan itu saja, membangun kepercayaan lewat rating dan ulasan serta memperkuat kehadiran konten organik turut berperan penting dalam menunjang efektivitas iklan.
Bagi Anda yang ingin meningkatkan performa iklan Shopee secara lebih profesional dan efisien, menggandeng agency seperti MEA Digital Agency bisa menjadi langkah strategis.
Dengan pengalaman menangani ribuan UMKM dan statusnya sebagai partner resmi Shopee, MEA terbukti memiliki kemampuan untuk mengelola dan mengoptimalkan iklan agar memberikan hasil maksimal.
***Foto: freepik.com
